La Industria Pet Food en Argentina
Argentina es un país con una economía cíclica, donde se alternan ciclos de bonanza y crisis, eso sucede cada 9 o10 años, sea cual sea el color del gobierno, gracias a sus yerros, las crisis siempre aparecen… las tuvimos en 1989, en 2001, en 2009 y en 2018. Cuando este hermoso país, mi país, supera una y se 'acomoda', ya nos preparamos para la próxima.
También les cuento que somos un país 'inflacionario', es decir, tenemos inflación que al momento de redactar este artículo es del 40% anual.
Nuestra economía está 'dolarizada', hoy con 45 pesos argentinos compramos 1 dólar… pero tristemente con el paso de los meses la cantidad de pesos para comprar el mismo dólar será mayor y para finalizar esta 'reseña' deben saber que jamás los sueldos 'le ganan' a la inflación, jamás.
En cada crisis se desploma la industria automotriz, la construcción, todos los rubros la sienten, aparecen miles de despidos, cierres de empresas, gente que queda en la 'calle'… así funciona mi país, cíclicamente.
Pero hay un rubro que crece ininterrumpida y sostenidamente, que parece tener un escudo protector resistente a cualquiera de los episodios anteriormente mencionados, es la fabricación de alimentos balanceados para pequeños animales, puntualmente para perros y gatos.
En el año 2003 se produjeron en mi país 189 000 toneladas de alimento balanceado de la línea Pet Food, esta producción creció año a año hasta llegar a 626 000 toneladas en 2016, para acercarse a las 700 000 toneladas en 2017.
CAENA (Cámara Argentina de Empresas de Nutrición Animal) todavía no publicó las cifras del 2018, pero es evidente que con esta proyección, muy probablemente los números se acerquen a las 750 000 toneladas, dando un crecimiento porcentual de 2003 a 2018 que se aproxima al 400%.
Me pregunto, ¿qué rubro crece a este ritmo? ¿Qué fábrica, empresa, industria, Pyme, emprendimiento, consigue esto? … y encima de todo, lo consigue en un país con economía cíclica, con reglas de juego inestables y con inflación permanente.
Francamente creo que muy pocos empresarios pueden tener estas tasas de crecimiento. Cada vez hay más gente que tiene perros y gatos y los incorpora al hogar como un miembro más de la familia. De cada 100 perros que consiguen un hogar, 76 son adoptados y el 24% restante es 'comprado' en un criadero. Esto habla a las claras que las personas se vuelcan a la adopción por sobre la compra, pero falta mucho camino por recorrer en lo que respecta a tenencia responsable de animales de compañía, ya que muchos de los adoptados no sólo que no son castrados sino que terminan haciendo vida callejera, un problema que crece proporcionalmente al de la producción de alimentos balanceados.
Las empresas de Alimentos Balanceados han reconocido una oportunidad en el mercado y la han aprovechado. Del total de la producción, sólo el 20% se comercializa por el canal Veterinario y el 80% restante los hace por Forrajerías, Pet Shops y grandes cadenas de Supermercados.
Y se ha desatado una competencia descarnada entre compañías fabricantes de alimentos, los tenemos de todas las calidades, desde los más económicos, pasando por los de mantenimiento, los premium y los super premium. Opciones hay de sobra, pero también lo que 'sobra' es la confusión en los propietarios de nuestros pacientes, que es lógica, cuando hay un 'menú' de tan variadas opciones.
La confusión está presente porque como dijimos, solo el 20 % se comercializa por el canal veterinario y el Médico Veterinario es el profesional idóneo para indicar qué alimento es el adecuado para cada paciente particular, por su edad, sexo, raza, estado corporal, presencia de alguna enfermedad, etc.
Al adquirirse por otros canales, muchas veces se dan formulaciones erróneas para ese paciente que termina pagando las consecuencias. No está mal que compre en otro lugar que no sea una Clínica Veterinaria, existe el libre albedrío, pero lo que sí me parece es que se haga sin asesoramiento.
Es muy común ver perros de edad avanzada con problemas renales porque comieron por años 'alimentos para cachorros' que tienen elevados porcentajes de proteínas, o perros con sobrepeso severo que comieron por años alimentos muy calóricos, o pacientes con severos problemas gastrointestinales que han sido alimentados con raciones de elevada cantidad de fibras indisolubles. O cachorros de razas grandes con problemas osteoarticulares por comer alimentos deficitarios en su balance de proteínas y minerales, pero que curiosamente sus propietarios administran 'contentos' porque lo come 'con muchas ganas'. Lo que no saben sus propietarios es que lo come con tantas ganas porque no tiene la concentración energética necesaria, y para saciarse, el pobre cachorro tiene que comer volúmenes enormes de ese alimento deficitario.
Todo se relaciona con todo, las compañías de alimentos balanceados pensaron estratégicamente, es decir, reconocieron una oportunidad en el mercado, desarrollaron estrategias de diferenciación y las supieron comunicar a los consumidores.
Los Médicos Veterinarios dedicados a pequeños animales quizás no supimos pensar estratégicamente y/o fallamos en algunas de las 3 patas que conforman el trípode de este razonamiento. Pero nunca es tarde para hacerlo.
Las compañías de Alimentos lo hicieron y muy bien, pero obviaron la importancia del profesional que 'indica' el alimento a su paciente (no todas las compañías, pero casi todas) se enfocaron en vender y crear canales distintos de comercialización… y está bien, son las reglas del juego. Pero me pregunto… Y si se hubieran enfocado en una estrategia en donde 'todas las partes se vean beneficiadas'?
Qué pasaría si en el modelo de negocio y en su expansión, se hubiera contemplado más el rol del Veterinario? Lo que creo que hubiera pasado es que las compañías hubieran tenido más crecimiento aún del que obtuvieron, los perros y gatos se hubieran nutrido de manera correcta, los problemas de salud relacionados a la mala alimentación habrían disminuido, el dinero 'gastado' por los propietarios en solucionar estos problemas habría sido menor y se podrían haber destinado estos recursos a desarrollar la medicina más eficaz de todas, que es la medicina preventiva, siendo la alimentación saludable piedra basal de esta práctica …
Y LOS VETERINARIOS?
Los Veterinarios tenemos que saber reconocer los cambios que ocurren en el mercado, en los propietarios de nuestros pacientes y adaptarnos a los mismos. Decía Alvin Toffler, en los últimos 50 años se produjeron más cambios en el mundo que en los últimos 500, por lo que en los próximos 5 años se producirán más que en los últimos 50.
Los analfabetos del siglo 21 no serán aquellos que no sepan leer ni escribir, lo serán quienes no sepan aprender, desaprender y reaprender.
Los Veterinarios dedicados a pequeñas especies tenemos que empezar a pensar en nuestra profesión como un modelo de negocio, donde podemos ofrecer una multiplicidad de servicios y productos.
Empecemos a reconocer oportunidades en el mercado y orientemos nuestro servicio/ productos hacia esas oportunidades, y por sobre todas las cosas, mejoremos la herramienta más importante que tenemos y que usamos precariamente: la Comunicación con los propietarios de nuestros pacientes.
En un mercado hipercompetitivo está demostrado que con las habilidades medicas no alcanza y ese plus que puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso está relacionado con la gestión de la clínica veterinaria como una empresa y con la introducción de las neurociencias en el consultorio veterinario. Hay que abrirle la puerta a las neurociencias, se van a apasionar.
PODEMOS …
Debemos desarrollar habilidades que muchas veces son transversales a muchas profesiones, comunicarnos mejor, trabajar en equipo, fomentar la conectividad colectiva, hacer nuestros pensamientos más flexibles, debemos fomentar el colaboracionismo por sobre la competencia en nuestros equipos de trabajo. Debemos hacer de nuestro entorno de trabajo un lugar agradable, reírnos más, liberar más serotonina, dopamina y endorfinas (hormonas de la motivación, las sensaciones satisfactorias y la perseverancia para lograr metas) y menos adrenalina y cortisol (hormonas del estrés) Podemos hacerlo, tenemos el poder para hacerlo.
Podemos desarrollar la profesión que amamos al más alto nivel y disfrutarla cada día. Podemos brindar en nuestro consultorio una experiencia única para ese propietario. Podemos hacer sentir único a ese propietario. Y podemos ser quien decide cual es la dieta adecuada para cada uno de nuestros pacientes.
Podemos agregarle 2 patas más al trípode del pensamiento estratégico, es decir, no solo reconocer oportunidades en el mercado, desarrollar ventajas competitivas y mejorar la comunicación, también obtener rentabilidad y/o felicidad desarrollando al más alto nivel la profesión que amamos.
Podemos hacer muchas, porque tenemos el poder para hacerlas, tenemos el poder sano e inconmensurable de amar a los animales y además aliviar sus dolencias, tenemos el poder de hacer que los 20 minutos de ese propietario en nuestra Clínica sean los mejores 20 minutos de su día… y lo más importante de todo, tenemos el poder para ser felices. Usémoslo.
Autor: Javier Paoloni
16 Comentarios
Paula laffont
Martes, 11 de Junio de 2019
Excelente nota, analisis de datos y reflexion sobre nuestra profesion, lamentablemente existe una creencia erronea generalizada que dice que los buenos y exitosos profesionales veterinarios (no estan) para comercializar alimentos balanceados. Una necesidad sin respuesta debe ser cubierta a la brevedad, es por eso que desarrollaron rapidamente los pet shops que ocuparon este nicho, los veterinarios podemos y tenemos que ganar este mercado. Sigamos trabajando para esto.
jenifer julio
Martes, 26 de Mayo de 2020
para hacer cotizacion de un contenedor de 20pies
Hector Gerardo Barrionuevo
Miercoles, 10 de Junio de 2020
Quisiera contactarme con uds. a los efectos de vender sus productos en todo el partido de la costa. Gracias.
Jaime Errázuriz
Lunes, 20 de Julio de 2020
Hola, soy importador de Chile y busco traer pet food de Argentina para perros y gatos. Agradecere cualquier dato, muchas gracias
Walter Alberto Fruet
Jueves, 06 de Agosto de 2020
Excelente..!! informe. Soy consultor de Empresas, y tengo un cliente que Fabrica alimentos para mascotas (perros y gatos) Me interesa mas informacion de la categoria. Ej: Ademas del crecimiento en toneladas, Cuanto es la venta en $$ anual ??? Gracias..!!
Marcel Alister Zelada
Lunes, 31 de Agosto de 2020
Hola. Soy emprendedor en Chile,y me gustaría tener la representación de sus productos. Les agradecería si me pudiesen contactar. Gracias. Un Abrazo
Miguel Ángel rolheiser
Domingo, 11 de Octubre de 2020
Hola quiero empezar un emprendimiento de alimentos para mascotas...quisiera saber productos...quisiera ser representante de su producto...estoy en un barrio de bariloche ...río negro ....gracias
PAULO AGUAYO
Viernes, 04 de Diciembre de 2020
BUEN DIA, ME INTERESARIA MUCHO LA REPRESENTACIÓN DE SU MARCA PET FOOD, SOY DE CHILE, AGRADECERIA INFORMACION
Jenny Candia Galarza
Jueves, 28 de Enero de 2021
Me gustaría contactarme para cotizar precios por favor. Mi cel 0059170342225... Bolivia
Mariel Ayelen
Miercoles, 10 de Marzo de 2021
Buenas tardes,quiero comenzar un emprendimiento de alimentos para mascotas y me interesaría saber más de sus productos.
Alberto Roncaglione
Jueves, 01 de Abril de 2021
Soy de concordia Entre Ríos Estoy proyectando un nuevo emprendimiento en un país complicado con la economía Pero quiero seguir apostando a el Quisiera vender sus productos al por mayor en mí zona me pueden informar de precios y condiciones Cordiales saludos Alberto
Juan Carlos Abarca Quesada
Martes, 27 de Abril de 2021
Hola me interesa distribuir sus productos en mi país Costa Rica quisiera tener información.
Nelson
Martes, 18 de Mayo de 2021
Hola soy de Chile,me interesa comprar unas 25 toneladas semanales de alimento mascotas
JOHN CASTRO
Lunes, 13 de Septiembre de 2021
Hola buenos dias, Soy John Castro de la empresa AMAFIL COMERCIO E INDUSTRIA DE ALIMENTOS LTDA de Brasil. Producimos "ARENA vegetal PARA GATOS" un desarrollo único. Estamos interesados en atender requerimientos del sector PET en Argentina. Saludos, JOHN CASTRO/VENTAS LATAM. (57)3103573896 [email protected] https://youtu.be/OEVbbsXu7IE
Alex Abarzua
Martes, 04 de Enero de 2022
Buenas Tardes, agradecere informacion de condiciones para poder importar vuestro producto a chile y distribuirlo. Saludos
Katty Oviol
Jueves, 31 de Marzo de 2022
Buenos dias, me gustaria saber si ustedes distribuyen la materia prima para la manufacturacion de comida para perros , a la espera de su pronta respuesta , saludos